从“黄金开发企业”到“黄金零售商”,中国黄金集团只用了4年时间。 3月,中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据显示:“中国黄金投资金条”位列2009年度市场销售第一位。中国黄金协会授予了中国黄金集团“第一品牌投资金条”（简称“第一金条”）的称号。 3月27日,中国黄金集团营销公司（下称“中国黄金营销公司”）副总经理蒋云涛接受本报记者采访时称,“长期以来,中国黄金集团以勘探、采矿、冶炼等综合业务为主,经过4年的发展,如今,中国黄金营销公司2009年的销售额已达52亿元。” 在中国黄金销售飞涨的背后,是中国黄金投资市场的巨大潜力。据了解,中国黄金营销公司的主营产品是投资金条,在其2006年切入国内金条投资市场时,国内金条销售总量仅为30吨,而2009年,仅中国黄金集团就销售了超过30吨金条。 一掷千万的投资客 在获得“第一金条”称号当天,中国黄金集团营销公司董事长陈雄伟,讲述了一个金条投资客的故事。 2月底的一天,在中国黄金位于北京的专卖店,中国黄金的店员接待了中国黄金营销公司开业以来出手最阔绰的一位顾客。当天,该顾客在中国黄金专卖店消费达1200万元,用来囤积金条。 该投资客称,此前他在一个月内通过买卖金条获利达10.2万元,利润率为4.2%,这超过了该顾客购买基金和银行储蓄的获利。 陈雄伟表示,中国黄金营销公司就是要为这样的投资客,提供一个“双向买卖、随时变现”的交易平台。所谓“双向买卖、随时变现”,即买和卖都可以直接在中国黄金专卖店实现。 当然,这个平台并不是免费的。顾客在购买时,需要在门店的实时金价基础上,每克加收12元的费用,而回收时,则在实时金价的基础上每克减掉2元。 纯利不足0.5% 与黄金饰品销售企业动辄上百元的附加费用相比,中国黄金营销公司的利润受到拷问。 对此,蒋云涛称,“我们的纯利在0.3%左右,不足0.5%。在回收端,征收2元的费用基本只是保证营收持平,而在销售端,我们也是薄利的。这个估计你们都很难相信。” “在采购端,我们拿到的价格不可能更低。”蒋云涛表示,虽然中国黄金集团拥有包括开采、冶金、销售等在内的完整的黄金产业链,但中国黄金营销公司并不能直接从集团内部采购黄金。按照国内相关规定,所有与销售相关的黄金采购,必须在上海黄金交易所完成。 在金条销售过程中,中国黄金营销公司的利润,主要来自“每克黄金12元的附加费用”,不过,蒋云涛称,其中的利润不到1元,加上营销、工资等费用,纯利不到0.5元。具体而言,中国黄金营销公司给经销商的让利是4元,制造成本为2元,储运费用是0.3元,等等。 而在金条回收端,其提取的2元的费用,还要扣除物流押运、期货交易、再加工等费用。 之所以产生期货费用,蒋云涛解释称,由于是按照实时金价回收,所以为了对该金条保值,会在回收的同时,在上海黄金交易所购买等重的期货产品。这样可以让期货价格、回收到的金条价格对冲而保值,这其中就产生了相关费用。 销售目标百亿 按照蒋云涛的逻辑,面对不足0.5%的纯利,中国黄金集团看重的是销量。 2006年底,中国黄金集团与世界黄金协会联合推出了国内首款具有投资意义的黄金产品——“中国黄金投资金条”。过去三年,该产品的销售额已超过80亿元。 在中国黄金的专卖店里,除了金条,还包括珠宝玉石、名酒等产品。2009年,仅金条一项,中国黄金营销公司的收入就达52亿元。因此,蒋云涛称,“薄利但钱景可观”。 而陈雄伟对中国黄金营销公司2010年的销售定标是100亿元。他称,要在全国范围内打造中国黄金百城千家万店,经过三年的努力奋斗,要做到行业全国第一,销售额第一、利润额第一、市场占有率第一。 为此,中国黄金营销公司已经着手渠道再造。2009年,中国黄金营销公司提出建造中国黄金专卖店的概念。截至目前,中国黄金全国开业的专卖店有478家,已经签约的专卖店达1000家。 此外,三四年前,中国黄金内部就对网络销售展开了探讨。蒋云涛表示,网络最大的优势是信息传递快,看到合适的价格,即刻就可以通过网络下单,可以避免金价随时波动带来的费用支出。 不过,蒋云涛称,“虽然已经有珠宝的网络销售模式出现,但是中国黄金短期不考虑做网购,会先把实体店做好。” 黄金投资的热度 支撑中国黄金营销公司金条销售的,是国内的黄金投资市场前景。 此前不久,世界黄金协会（WGC）发布的首份中国黄金市场报告,指称在珠宝消费及黄金投资的带动下,未来10年中国黄金需求将翻番。中国黄金需求在全球总需求中的比重,已从2002年的5%增至2009年的11%。 据了解,中国是仅次于印度的全球第二大黄金市场,过去五年,中国黄金需求的平均增长速度达13%。2009年,中国的珠宝及投资领域对于黄金的需求达423吨。 世界黄金协会远东区董事总经理郑良豪表示,中国消费者的黄金拥有量约为5000吨,而民众获准购买黄金的历史仅20年,所以该数字较低。伴随国际金价由10年前的每盎司250美元,攀至至1100美元,消费者手中的很多黄金已被回购。 “预测黄金的价格,是一件愚蠢的事。”蒋云涛称说,黄金价格容易受到国际石油价格,或者是政治、经济等因素影响,但伴随改革开放深入,中国消费者风险意识逐步增强,“从长远看,国内黄金投资走强是必然趋势。”
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