珠宝玉石市场存在一定炒作 市场心态仍物以稀为贵

　　一位珠宝商人的“自白”

　　通货膨胀大有愈演愈烈之势,价格上涨让平时不关注理财普通人都开始积极探寻财富保值、增值之道。这从11月举办的北京国际珠宝展上,可见一斑。展会上人流涌动,每个展台前都挤满了前来选购的人们。对他们来说,特殊时期,将手中的现金投向珠宝市场,是一个不错的选择。

　　在这场极具北京地域优势的展会上,无论是老品牌还是新势力,无不盛装登场,以博得“投资者”的青睐。“今年北京珠宝展无论是展馆规模还是参展商数量,都是有史以来最庞大的。”“珠宝首饰的消费市场在扩张,消费者对珠宝首饰的热情高涨。现在珠宝首饰除了装饰功用,其收藏投资的特性也吸引了更多的消费者。”在宋云峰看来,珠宝首饰将是继房地产、汽车后的第三大消费品。

　　因此,这家2009年在北京高档商业街成立的珠宝销售终端商家,更加看重北京的辐射能力,以及北京潜在的庞大消费群体。“随着人们消费能力的增强,再加上受中国传统文化的影响等,珠宝除了日常佩戴,投资和增值功能将日渐凸显。这样一来,珠宝也就具备了消费和投资的双重属性。”在这种分析下,宋云峰以独到的眼光瞄准了日益膨胀的内地市场,他认为一件商品一旦具有投资属性之后,就会有人通过炒作的手段提升其整体价值,从而使产品价值弹性比较大,而且市场也将愈加繁荣。

　　北京国际珠宝展是润宝轩参加的第一个内地珠宝展,参展的目的,既是展示公司实力,也是向高端买家展示珠宝的“昂贵与高品质”,并借此站稳内地市场。在展会上,润宝轩摆出的各式翡翠摆件、首饰颇受关注。这都在宋云峰的意料之中,也是他所认为的资源和资历的显示“我们拥有着行业内资历极深的董事,无论从翡翠原石的开采选购,还是翡翠首饰的雕刻琢磨,都有着很大优势。”

　　宋云峰对进军内地市场颇有信心:“我们定位于高端市场,我们的产品无论是珠宝首饰还是摆件、挂件,件件难得。目前,我们已经拥有了一定的消费群体,我们与客户之间不单单是卖买双方,更是因珠宝而结识的朋友。”

　　虽然如此,但面对珠宝展上各个商家的良苦用心——精美的珠宝首饰的设计包装,参展商的展位搭建和创意,极力的推广和宣传……宋云峰还是非常感慨:“这让我看到,内地珠宝商正在走出先前的家族珠宝作坊式销售,已经形成了珠宝品牌意识。”

　　珠宝展上,黄龙玉、彩色宝石、水晶等产品的闪亮登场,打破了黄金、钻石长期占据的市场最大份额,且珠宝市场的多样化初露端倪。虽然2009年4月入驻北京后,润宝轩的市场运作情况良好,销售额也达到了预期,但如何继续稳固并扩大其高档品零售额,对经营玉石系列的宋云峰依然是场考验。对此,宋云峰说出了自己的应对之道:“零售商要开拓本地和游客两方面的资源,兼收并蓄,不求快速的扩张,而是采取以北京为中心,向周边延伸的方式。”

　　值得注意的是,珠宝首饰现在已经走出城市,俘获了众多乡镇消费者的心。在逐步扩大的销售空间中,像润宝轩这样的商家还有