珠宝企业在低迷中寻求对策

　　一年一度的中国国际珠宝展即将开幕，此时的北京再一次被业者关注。然而，2008年的珠宝展较往年，有所特殊，面对全球金融风暴引发的行业危机愈加明显，珠宝业也无法逃避大环境所带来的影响。对此，众多企业众说纷纭，然而，尽管金融风暴的影响波及到了珠宝行业，但不少业者仍然对未来充满信心，相信中国经济的发展必将推动珠宝行业快步向前。

　　一些零售商证实，10月份，某些首饰品种的销售额同比出现了下滑。他们认为，这个结果并不令人意外。“金融风暴已经波及实体经济，各行各业都受到了影响，首饰行业也不例外。”

　　业者并不避讳谈及销售实情，对现状持坦然面对的态度。问题的核心是，珠宝首饰行业受到的影响目前并没有完全展露出来。那么，业者又该如何应对眼前的困难？

　　10月部分产品销售遇挫

　　在北京，一家珠宝公司的负责人告诉记者，10月的销售业绩不容乐观，总营业额在下滑。他指出，零售业的大环境如此，不仅仅只是首饰。该公司从入驻的百货商场获悉，10月份商场整体营业额同比也出现了下降。

　　另一位山东零售商说：“当地的情况与北京类似，首饰与商场内的其他商品一起，销售同步下降。”他表示，公司10月的财务报表反映出一些首饰品种受到的冲击。“公司在商场内代理有一个钻石品牌。俗话说‘金九银十’，10月是传统的销售旺季。然而今年10月，这个专柜销售平淡。与最好的月份相比，专柜内钻饰的销售额下降了50%。”这位山东零售商坦言。

　　业者认为，消费者如今捂紧钱袋是造成销售下降的原因。“已经看到其他行业的一些公司歇业或者减薪，一部分顾客的收入受到了影响。另一些顾客，虽然收入平稳，但对短期经济环境信心不足，对并非生活必需品的首饰，消费者缩减了开支。”

　　山西零售商用销售实例说明，在金融风暴中受到损失的消费者减少了翡翠的购买量。2007年，股市行情好的时候，顾客购买翡翠的热情也高。转入2008年，很多人的资金被股市套牢，翡翠购买的热情随后受到了影响。

　　一支独秀的黄金

　　在金融危机中，投资类黄金产品是毫无争议的受益者。其中的一个突出表现是，金条销售火爆。10月18日至24日，一周时间内，中国黄金集团营销有限公司投资金条累计销售近两亿。中国黄金旗舰店销售人员告诉记者：“逢周末，交款台的队伍能排出10多米。大多数顾客都是冲着投资金条来的。”

　　接受采访的山东零售商说：“其它产品销售一般，但购买投资金条的人很多。因为股票和证券市场难见收益，很多投资者将注意力转向了黄金。”

　　记者了解到，在零售市场，黄金首饰目前销售平稳。对未来短期内的金饰消费，黄金生产企业心态积极。

　　对其它产品，不同的业者却有不同的声音和看法。以铂金为例，有零售商反映，铂金原料价格下降后，消费者适时买进，铂金销售出现了一定程度的增长。在深圳，也有加工商回应了这种说法，“铂金原料的价格降到了不足200元人民币，但在一些地区，铂金的销售价格却仍然停留在400元左右。较大的利润空间促使零售商尽力销售铂金，工厂收到了好的订单。”

　　另一些业者谈到，铂金首饰价格的回落对销售带来的影响没有那么大。事实上，因为铂金原料价格波动，公司正在减少铂金库存。随着金融风暴的深入，铂金价格可能会进一步下跌，公司担心其中的风险。针对铂金原料价格和零售价格相差较大的现象，一名零售商表露出进一步的担忧。“如果铂金价格持续下降，消费者发现原料和首饰成品价格存在较大差价，消费信心将受到影响。”

　　共荣共损的上下游关系

　　与零售商的坦然相比，出于一些方面的考虑，加工商往往不太愿意谈及公司在金融危机中的经营细节。但终端和上游一直存在一荣俱荣，一损俱损的连带关系。一般情况下，零售市场中的信息反映到加工企业需要一到两个月。加工企业虽然接受到的市场信息稍晚，但也会受到牵动。正如零售商戏称：“这几天，我在店里比较闲。然后，我的供货商也变闲了，打电话给我。我的上游忙的时候，就得我打电话给他了。”

　　目前，如果统计2008年的销售总额，与2007年相比，很多零售企业的销售额仍会出现大幅增长。但笼统的数据反映出的短期动态有限。业界的普遍观点是：年底，随着金融危机的深入，珠宝实体经济受到的影响会反映得更加突出。

　　在零售和生产企业，一些大型企业已经开始行动，召开研讨会，共寻平稳度过金融危机的良策。

　　抱长期信心 寻短期对策

　　虽然对目前的经营现状零售商有很多抱怨，但提及中国的长期经济，大家仍然抱有信心。经济的发展也必将推动珠宝行业的良性发展。

　　相对于大型加工企业，零售商显得力量薄弱。他们分布在全国各地，是一个个散户。10月28日从深圳传来消息，在2008珠宝节上，罗湖区常务副区长倪泽望表示：“国际金融危机如何演变还不可预测，但政府是企业有利的支撑。希望在珠宝产业集聚地的企业*得更紧，互相支持。”当日，安华投资旗下金丽国际珠宝交易中心、深圳发展银行深圳水贝珠宝支行与两家企业签署了融资担保协议。诚然，位于深圳的大型企业之间可以相互支持，然而谁又来帮助已经受到波及的零售商？